Venditori si nasce o si diventa: Efficacia commerciale nel B2B

WEBINAR 17 GIUGNO

Venditori si nasce o si diventa? Efficacia commerciale nel B2B.

Persone, metodo e strumenti per raggiungere gli obiettivi di business.

La maggior parte delle aziende non cresce poco: cresce a strappi.

Parte, si ferma, riparte. A momenti di entusiasmo si alternano fasi di stasi; ma la crescita aziendale ha bisogno di prevedibilità e di continuità per essere sostenibile.

I contatti generati dal marketing sono fondamentali ma rischiano di essere sprecati se non gestiti in modo corretto. E spesso nel B2B il bacino dei potenziali target non è infinito. Quindi ogni contatto che può generare un'opportunità è prezioso.

Non è un timore astratto: una ricerca pubblicata sul Journal of Marketing ha rilevato che circa il 70% dei contatti generati dal marketing non viene mai lavorato dalla forza vendita. È il cosiddetto "sales lead black hole": opportunità che esistono, ma che si dissolvono nel passaggio tra marketing e vendite proprio perché manca un metodo condiviso.

Mandare le persone a un corso di formazione non basta. Introdurre nuove tecnologie nemmeno. La crescita si ferma proprio lì in mezzo, dove manca un metodo condiviso.
In questo incontro vediamo cosa rende la crescita commerciale davvero solida e ripetibile e come metterla a terra nel tuo team. Lavorando contemporaneamente e in modo integrato su persone, metodo e strumenti.

A chi è rivolto

Un incontro pensato per CEO e imprenditori, direttori vendite e sales manager, responsabili commerciali che vogliono rendere prevedibile la crescita commerciale, allineando persone, metodo e strumenti.

Perché iscriversi

In poco più di un'ora porti a casa azioni e metodi concreti per trasformare talento ed esperienza in un processo di vendita chiaro e ripetibile.

Allenare la rete vendita a costruire fiducia e far crescere il portafoglio clienti.
Condividere un processo di vendita ripetibile, dove ogni venditore suona lo stesso spartito.
Presidiare azioni, metodo e risultati con un'unica pipeline e un forecast affidabile.

17 giugno · ore 16:00-17:30 · online

Organizzato da

ESC Agency

Digital Sales & Marketing Agency B2B di Modena. Partner HubSpot, certificata Google e Meta: integra marketing e vendite in un unico sistema. Oltre 700 aziende supportate in 13 anni.

escagency.it →

In collaborazione con

InsideOut

Società di formazione specializzata nell'efficacia individuale e organizzativa. Progetta percorsi aziendali su misura, con un percorso dedicato alla vendita consulenziale basato su fiducia e competenza.

insideout-training.it →

Programma

01 Persone

Venditori si nasce o si diventa?

Come deve cambiare il ruolo del Responsabile Commerciale per alimentare fiducia, motivazione e risultati nella rete vendita. Dalla vendita che spinge alla relazione che apre opportunità: come allenare le persone a costruire fiducia e a far crescere il portafoglio clienti.

A cura di Inside Out · Domenico Malara

02 Metodo

Una rotta condivisa per tutto il team

Affidarsi semplicemente al talento e all'esperienza dell'individuo è facile, ma non risolve come assicurare continuità alla crescita. Dal "navigare a vista" a condividere un processo di vendita chiaro e ripetibile, dove ogni venditore suona lo stesso spartito.

A cura di ESC · Davide Fornasiero

03 Strumenti

La pipeline che ti dice la verità

Avere informazioni chiare e comprensibili sullo stato di avanzamento delle opportunità è la base per poter presidiare azioni, metodo e risultati. HubSpot come casa base: una sola pipeline visibile a tutti, priorità chiare e un forecast su cui puoi davvero decidere. Non dieci dashboard, ma i numeri che contano.

A cura di ESC · Davide Fornasiero

Il caso reale

Quando persone, metodo e strumenti lavorano insieme.

Un esempio concreto di come l'allineamento tra persone, metodo e strumenti su HubSpot rende la crescita commerciale prevedibile.

Q&A

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